孫曉鵬，38歲，中共黨員，現任亞太區域總部印尼代表處副代表。自參加工作以來，先后從事項目技術管理、項目管理和工程投議標、國際市場開發等工作，擔任過項目副總工、專業工程師、營銷項目經理、商務經理。因工作認真負責，勇于創新，被公司評為“2019年度先進個人”。

繁華背后是寂寞

項目推動很寂寞，對于一個大型基建項目來講，從項目策劃到項目簽約往往需要幾年的時間，在某大型軌交項目的跟蹤過程中，孫曉鵬和他的同事們前后花了5年的時間，剛剛使得項目有些起色，獲得所在國政府的認可，離簽約仍然有很遠的距離，也充滿著很多的未知。

“做一個項目有時候就像撿了一個鵝卵石，卻要拿回去孵出個恐龍來”，孫曉鵬這樣描述，“可能你覺得夸張，但某些項目在開始確實沒有成功的基因，只是因為項目本身很有意義，或者你被合作伙伴的熱情所打動，從此出發。”沒有成功的基因，就去改造，一步步地剝繭抽絲，一點點解決問題，只要向著正確的方向就永遠不言放棄，正是堅持這樣的理念，印尼很多綠地項目陸續開花結果。

項目推動很掙扎，這種掙扎不單單體現在時間的漫長和過程的曲折，更體現在與合作伙伴的相處。“你這是癡心妄想，你這樣的決定會毀掉所有人的努力，在這條底線上我們一步也不會退。”可能剛剛跟對方爭得面紅耳赤，轉過臉可能又說，“我們是一個戰壕里的戰友，我們永遠是你堅強的后盾，我們很珍惜與您的合作并且將一直堅持”。某大型水電項目遇到很多問題，正是在不斷爭執又不斷互相鼓勁的情況下，不斷取得新的進展。

其實印尼何嘗不是一個熱鬧的市場，想吃快餐也很容易，有些企業用一個項目建議書的時間就能搞一個巨型項目的簽約儀式，然后新聞滿天飛。這種浮夸的行為帶給前方營銷人員的沖擊無疑是巨大的，于是也會有一些成員單位躍躍欲試。但是興奮劑始終無法強身健體，孫曉鵬對于浮夸行為堅決抵制。任何情況下他都認真做市場分析，認真做營銷方案，認真解決遇到的各種問題，每天進步一點，正是印尼代表處對職業操守的堅持，正是在寂寞和掙扎中的堅守，中國電建維持了多年來在印尼市場的優勢地位。

拓路前行顯價值

從無到有，印尼代表處近幾年在礦業市場大膽出擊，不斷有所斬獲，而且愈加自信。“沒人走過的路，不一定不能走；別人做不成的事情，不一定不能做。”幾年以前孫曉鵬用小馬過河來形容面臨的困難，幾年后他還是這么認為。

在代表處打開礦業的缺口之后，各成員單位陸續新簽了一批項目，“這個時候恰恰需要謹慎，第一個項目的問題充分暴露，我們找到了解決方案，后續項目才得以更加順利執行。”孫曉鵬和印尼代表處沒有被勝利沖昏頭腦，自2019年下半年開始對礦業項目采取相對謹慎的策略。創新不是要冒險，“我們越謹慎、走的越穩，路反而會原來越寬。”終于在2020年5月又迎來了KKU項目的簽約。

鮮為人知的是，除了在礦業市場的開拓，印尼還試點了建設期控股，試點了“電-礦-冶-工-貿”聯動發展，試點了自己申請項目開發權培育項目，印尼更是成為國際公司第一個小比例參股落地項目的國別。

孫曉鵬把項目開發比作一場接力賽，資源點甄選、項目開發權的申請、項目可行性研究編制、購電/經營權協議簽署、設計施工、運營維護等每個階段工作特點不同，私營業主、專業投資公司、EPC承包商各有優勢。這幾年印尼代表處一直配合投融資部門和法務部研究打通股權交易障礙，充分發揮產業鏈上下游各自優勢，從而增大項目成功概率和行業的領導力。

“如果比作田野，我們愿意做試驗田；如果比作行軍的隊列，我們愿意做開路先鋒。”正是秉持這樣的信念，印尼市場向著一個又一個新課題不斷發起沖鋒。

一個不敢言老的老兵

82年出生的孫曉鵬，在海外營銷隊伍里已經不算年輕了。但是直到2014年，他才第一次轉向海外工作，那個時候32歲的他英語已經荒廢了十幾年，重新拾起來并不容易，打開百詞斬APP的學習記錄，里面有中考、高考、四級、六級、考研、托業、專四、專八、托福、雅思、GRE幾乎能找到所有類型單詞的學習記錄。

對于電建國際大家庭的領導和同事，孫曉鵬一直懷著一顆感恩的心，如果換個環境，他認為自己不一定能堅持，但是在這里，真的可以把很多夢想變成現實。

“我們在最好的平臺，也趕上了最好的時代，所以，不要停歇”，孫曉鵬如是說。