張配亮，2007年畢業(yè)于天津大學(xué)，碩士研究生，高級(jí)工程師。參加工作以來，張配亮曾在巴基斯坦、馬里、馬來西亞和孟加拉國等多個(gè)國家常駐從事市場開發(fā)或項(xiàng)目管理工作，有豐富的國際工程市場開發(fā)、項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)異的國際市場開發(fā)業(yè)績。現(xiàn)任歐亞區(qū)域總部處長級(jí)國別代表，常駐孟加拉國，負(fù)責(zé)國別市場內(nèi)的經(jīng)營管理、市場開發(fā)、履約管理和公共關(guān)系建設(shè)等工作。在過去的一年里，張配亮按照公司和區(qū)域部的要求，積極進(jìn)取、勇于開拓，為國別市場營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)做出了積極的貢獻(xiàn)，因業(yè)績突出被公司評(píng)為“2016年度先進(jìn)個(gè)人”。

迎難而上、主動(dòng)工作

電建國際成立后，工作的平臺(tái)更大，對(duì)工作的要求也越來越高。張配亮積極適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，立足國別市場需要，協(xié)調(diào)整合電建成員企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，打造融洽和睦、團(tuán)結(jié)一心的工作團(tuán)隊(duì)，迎難而上，主動(dòng)開展工作。

電建國際成立之初，很多在孟加拉國的電建成員企業(yè)間溝通不多，甚至存在為了爭奪項(xiàng)目互相“打架”的現(xiàn)象。張配亮積極與電建成員企業(yè)進(jìn)行對(duì)接、溝通，認(rèn)真負(fù)責(zé)地開展國別市場內(nèi)的全口徑經(jīng)營管理工作，積極整合國別市場內(nèi)各成員企業(yè)的市場營銷資源。工作之外，他還主動(dòng)關(guān)心成員企業(yè)駐外代表的生活，為大家組織了積極健康、多姿多彩的業(yè)余活動(dòng)。經(jīng)過近一年來的努力，國別市場內(nèi)參與市場開發(fā)的各成員企業(yè)的溝通渠道更為順暢、凝聚力、向心力更強(qiáng)，在國別市場內(nèi)初步形成了成員企業(yè)間資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和合作共贏的新局面，為一個(gè)拳頭對(duì)外出擊打下了良好的基礎(chǔ)。

公司一度在孟市場份額急劇下滑，項(xiàng)目儲(chǔ)備很少，高質(zhì)量的當(dāng)?shù)睾献骰锇楦区P毛麟角。面對(duì)這種情況，張配亮克服工作忙、任務(wù)重和人手不足的困難，在努力整合國別市場內(nèi)成員企業(yè)資源的同時(shí)，積極與孟加拉國相關(guān)部委、當(dāng)?shù)卮笃髽I(yè)進(jìn)行溝通和合作，占有各類“資源”。目前，項(xiàng)目儲(chǔ)備少的情況得到了很大地改觀，交通和電力領(lǐng)域除新獲得多個(gè)工程項(xiàng)目外，多個(gè)重大電力和基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目得到了積極的跟蹤和推動(dòng)。特別是在2016年習(xí)主席對(duì)孟加拉國進(jìn)行國事訪問期間，張配亮協(xié)助區(qū)域總部對(duì)國別市場營銷工作進(jìn)行了策劃，取得了良好的效果，其中Gazaria 350MW燃煤電站項(xiàng)目進(jìn)入中孟兩國政府間合作項(xiàng)目清單，博卡利660MW燃煤電站項(xiàng)目和梅格納2×660MW燃煤電站項(xiàng)目的合同協(xié)議書在中孟經(jīng)貿(mào)合作論壇上簽署，為這些項(xiàng)目的落地打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

孟加拉國項(xiàng)目履約環(huán)境差，在建項(xiàng)目的實(shí)施均面臨著很多困難。在進(jìn)行市場開發(fā)的過程中，張配亮在協(xié)助區(qū)域總部項(xiàng)目管理部進(jìn)行履約監(jiān)管的同時(shí)，積極幫助項(xiàng)目部解決存在的困難。在達(dá)吉公路施工高峰期面臨瀝青購買外匯匯出困難時(shí)，他積極與孟加拉國政府主管部門和公司資金管理部門進(jìn)行溝通，最終幫助項(xiàng)目部及時(shí)完成材料采購，為順利實(shí)現(xiàn)通車目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。針對(duì)達(dá)吉公路履約時(shí)遭遇的消極社會(huì)輿論，他主動(dòng)協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，在完工后獲得業(yè)主頒發(fā)的表揚(yáng)信，并通過當(dāng)?shù)刂髁髅襟w對(duì)公路通車后取得的積極的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益進(jìn)行了正面報(bào)道，為挽回品牌形象、促進(jìn)市場開發(fā)發(fā)揮了積極的作用。

努力耕耘，追求卓越

在市場營銷的過程中，張配亮在苦練內(nèi)功的同時(shí)，不斷創(chuàng)新思路，開拓進(jìn)取，充分調(diào)動(dòng)市場營銷資源，運(yùn)用靈活的市場開發(fā)模式，占有資源，奪取市場。

參考競標(biāo)項(xiàng)目是公司在日益嚴(yán)峻的國際競爭中生存的基礎(chǔ)，也是檢驗(yàn)和提高成員企業(yè)的競爭力、維持公司在國別內(nèi)各領(lǐng)域存在的重要手段。孟加拉國競標(biāo)市場競爭白熱化，競標(biāo)項(xiàng)目中標(biāo)率低，部分成員企業(yè)逐漸失去了競標(biāo)項(xiàng)目參與的信心。對(duì)此，張配亮加大了前期工作的力度，提前籌劃獲取有利的競爭地位；通過充分的市場調(diào)研、屬地化運(yùn)作和投標(biāo)策劃，提高了投標(biāo)方案和報(bào)價(jià)的競爭力；通過組織嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐稑?biāo)評(píng)審，有效地規(guī)避了項(xiàng)目參與風(fēng)險(xiǎn)。希達(dá)拉亞3橋項(xiàng)目、達(dá)卡輕軌6號(hào)線CP-02項(xiàng)目和達(dá)卡到納拉楊甘杰鐵路項(xiàng)目等競標(biāo)項(xiàng)目均投出了非常有競爭力的投標(biāo)文件。希達(dá)拉亞3橋項(xiàng)目已于2017年2月8日簽約，達(dá)卡輕軌6號(hào)線CP-02項(xiàng)目已于4月初授標(biāo)，鐵路項(xiàng)目也有望于4月授標(biāo)。這些成果的取得，為參與項(xiàng)目的成員企業(yè)在國別內(nèi)的生存創(chuàng)造了條件，也提高了成員企業(yè)的競爭力，增強(qiáng)了他們參與市場競爭的信心。

市場開發(fā)模式的轉(zhuǎn)變，對(duì)整合資源能力提出了更高的要求。在孟加拉國，越來越多的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目需要帶資承包。在工作過程中，張配亮借助公司的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，積極整合國別市場內(nèi)各成員企業(yè)的市場營銷資源。在電建核電公司和電建河北院的支持下，2016年成功簽約博卡利1x600MW燃煤電站項(xiàng)目，合同額約8.6億美元。同時(shí)，根據(jù)市場特點(diǎn)和公司優(yōu)勢(shì)，在孟加拉國電力、水利和交通等領(lǐng)域也跟蹤推動(dòng)了多個(gè)重點(diǎn)工程項(xiàng)目。

不忘初心，繼續(xù)前進(jìn)

在電建國際這個(gè)廣闊的平臺(tái)上，張配亮葆有一顆不斷進(jìn)取的赤誠之心，也懷著為公司發(fā)展奉獻(xiàn)青春、建功立業(yè)的深切愿望。他將在公司國際業(yè)務(wù)發(fā)展的征途上，努力工作、開拓進(jìn)取，不斷成長，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值——正如他的個(gè)性簽名所言：不忘初心，繼續(xù)前進(jìn)。