劉武藝，男，37歲，2008年6月畢業(yè)于武漢大學獲水利水電工程專業(yè)博士學位，同年7月加入公司，在中東區(qū)域長駐十載，先后從事過大型基礎設施項目合同管理與變更索賠、國別市場營銷、區(qū)域項目履約監(jiān)管等工作，現(xiàn)任中東北非區(qū)域總部項目部副處長，負責項目履約監(jiān)管工作。因業(yè)績突出，被評為公司“2017年度先進個人”。

不卑不亢  求真務實

2008年，正值水電國際業(yè)務大發(fā)展時期，入職的新員工按照慣例一般需要派往在建項目進行為期兩年的鍛煉。劉武藝僅用了三個月時間便完成了從新員工到現(xiàn)場工程師的角色轉換，主動請纓，被派往當時集團國際最大的非水電項目——卡塔爾路賽基礎設施第一標段項目部（簡稱CP1項目），從事主合同管理及變更索賠工作。

CP1項目是卡塔爾路賽開發(fā)區(qū)市政基礎設施項目的第一標段，也是卡塔爾迪亞爾公司在多哈打造的名片——路賽新城前期項目，該項目幾乎涉及所有的水務、供電、通訊和交通道路等市政項目。為了和未來的智能城市接軌，該項目特別引進了箱涵工程（管廊工程），將所有的水系統(tǒng)管網、電纜、垃圾回收、制冷管道等都布局在管廊內。由于在項目投標階段，業(yè)主打算將該新城打造成一個獨立王國，其設計在規(guī)范上并未完全遵從卡塔爾國家規(guī)范，但在項目實施過程中，卡塔爾國家政府不同意該新城的設計，要求業(yè)主必須按照卡塔爾公共部門的規(guī)范修改設計，因此，當?shù)谝淮芜M入合同部工作時，劉武藝便了解到項目面臨巨大的合同變更。為了維護承包商的權益，項目部成立了項目索賠工作組，由劉武藝負責項目主合同管理和變更索賠工作。本以為進入生產單位后不會再像在學校做科研時那樣從事高強度的文書工作了，誰知由于卡塔爾業(yè)主聘請的項目管理公司是美國的Parsons公司，對項目部報出的索賠報告要求極高，劉武藝準備一份高質量的索賠報告每天的閱讀、思考、分析撰寫的工作量一點不亞于完成一篇博士論文。他基本白天泡在工地現(xiàn)場調查取證并和技術部一起比對變更工程量，晚上在項目部營地參加外籍合同專家John Bradshaw組織的碰頭會，討論變更索賠報告的撰寫和報送。到2009年3月底，歷經約4個月的時間，項目部基本形成了一套完備的變更索賠流程，及時報出了大量的索賠報告。正因為項目部做了大量詳實的索賠工作，給業(yè)主及工程師造成了較大的壓力，使得業(yè)主和工程師不得不在2009年 8月面對現(xiàn)實坐到了談判桌前，后經雙方公司高層進行了一系列磋商，提出了“一攬子”解決行動計劃方案。一份耕耘、一份收獲，從索賠工作的啟動，經過多輪艱苦談判，到順利簽訂第一號補充協(xié)議，共經歷了長達 17個月時間。項目獲得工期延長578天、合同額翻一番的較好成果，成為卡塔爾地區(qū)最大合同額的單體市政項目。在此過程中，劉武藝始終抱著求真務實的態(tài)度做好每一件索賠工作，與業(yè)主、工程師交鋒時不卑不亢，贏得了業(yè)主的尊重，并為項目部規(guī)避了商務風險、設計變更風險及工期風險。

深耕細作 精益求精

2014年初，根據(jù)市場營銷需要，劉武藝從卡塔爾市場調往科威特任國別代表，他的工作也從項目履約轉向了市場營銷。與卡塔爾類似，科威特也是海灣地區(qū)的準高端市場，為了取得市場的突破，他和水電八局的營銷團隊一起制定了“深耕細作、分層營銷”的營銷模式，廣泛參與各類項目的營銷。在他擔任國別代表的兩年時間里，先后參與了約20個項目的跟蹤和投標，項目覆蓋火電站、水務、新城基礎設施、公共建筑等諸多領域。為了更加多元化的拓寬項目營銷模式，他帶領大家深入研究了KAPP（Kuwait Authority for Public Partnership）的PPP項目指南，參與PPP項目。由于科威特市場投標幾乎是“一錘子買賣”，項目報價的精準程度直接決定能否中標，為提升報價水平的精準性，他帶領八局投標團隊，建立了科威特報價數(shù)據(jù)庫，按照項目種類建立了完備的價格清單并定期更新，特別是立足八局現(xiàn)有在建項目資源形成了分包商和供貨商信息庫，在投標過程中，逐一組織洽談和比價。正因為工作細致，報價精益求精，在他負責科威特國別期間，投標報價水平大大提升，2016年5月中國水電以低于第二標2%的報價水平收獲了科威特七環(huán)路公路項目，合同額超2億美元。目前，該項目實施進展順利。

2016年電建國際公司成立后，因工作安排，劉武藝再次從事項目履約監(jiān)管工作。面對新的崗位，他重新出發(fā)。在工作上他勇于開拓，率先創(chuàng)建了區(qū)域項目管理云管理系統(tǒng)，招募印度和巴基斯坦工程師從事履約監(jiān)管工作，已在項目管理屬地化方面取得一定的突破。

 從卡塔爾、科威特到迪拜，在海灣扎根十年，工作有困惑、有迷茫，也有些許收獲，但劉武藝始終保持初心，正如他在十年前完成博士論文時寫道：

青春不留痕跡，韶華過眼即逝，才華磨礪棱角，汗水揮灑純真，當再度和未來隔岸相望時，還能如今日般的淡定和從容……