孫曉鵬，36歲，中共黨員，現(xiàn)任亞太區(qū)域總部印尼代表處副代表。自參加工作以來，先后從事項目技術管理、項目管理和工程投議標、國際市場開發(fā)等工作，擔任過項目副總工、專業(yè)工程師、營銷項目經(jīng)理、商務經(jīng)理。電建國際公司成立后在印尼代表處擔任國別副代表負責市場開發(fā)。因工作認真負責，勇于創(chuàng)新，受到領導和同事的肯定，被公司評為“2017年度先進個人”。

再回到18歲

凌晨的雅加達街頭，經(jīng)常可以見到一個疾走的身影。孫曉鵬給自己定下了目標，每天節(jié)食并走路7公里，他在一年之內(nèi)，將體重減到了18歲時的水平。“只要在我自己掌控的范圍內(nèi)，制定了目標就一定要實現(xiàn)，如果碰上刮風下雨，在公寓內(nèi)來回踱步我也會完成運動計劃。”憑著這股韌勁兒他成功實現(xiàn)了減肥25斤的目標。“走路的時候可以空出大腦來思考問題，總結下每天的得失、考慮下一步的計劃、再做做白日夢”。他是一個有夢想并為之努力的人，認識他的人都對此深信不疑。

再堅持一下

2016年印尼房地產(chǎn)市場風起云涌，短短一年間超過29家中資企業(yè)開始涉足房地產(chǎn)市場，身為印尼中資領軍企業(yè)的中國電建怎么能甘于人后？孫曉鵬在沒有專業(yè)團隊的支持下，帶領代表處合署辦公人員做了好幾版調(diào)研報告。為爭取領導的支持，他借著區(qū)域總部領導來檢查指導工作的機會不厭其煩地做起了推銷，短短一天的時間在各種場合長篇大論地推銷了5次之多，聽得領導直皺眉頭。后來境外投資政策發(fā)生改變，房地產(chǎn)投資成為泡影，但是領導記住了這么個勇于探索、不言放棄的小伙子。

持續(xù)的努力總會獲得回報。 2017年，公司持續(xù)跟蹤的印尼某大型水電項目前幾輪談判都沒有找到契合點，而競爭對手與業(yè)主合作的消息不斷傳出，從預可研、可研到設計，處處占得先機，高層互訪頻繁，似乎一切都在朝著不利的方向發(fā)展。“我們才是一流的電力建設投資商，沒有理由放棄”。孫曉鵬和印尼代表處團隊不服輸，屢敗屢戰(zhàn)，從商業(yè)模式到技術方案再到投融資細節(jié)，不斷跟業(yè)主保持溝通，逐漸獲得業(yè)主信任，最終憑借創(chuàng)新模式，在公司領導和投資、法務等部門的強力支持下迅速完成逆轉。之后很多場合業(yè)主都對代表處人員的敬業(yè)精神和業(yè)務能力交口稱贊。

辟蹊徑闖出新天地

印尼基建市場競爭激烈，歐美日韓企業(yè)憑借多年經(jīng)營累積的人脈和口碑占據(jù)高端市場；印尼本地國企和民企實力不俗，又有國家支持；中資企業(yè)云集，個個勢在必得，新入局者競相殺價。如何在基建市場打開局面是擺在印尼代表處面前的一道難題，幾次競標不但顆粒無收而且價格差距明顯。這時礦業(yè)項目進入了孫曉鵬的視線，公司在印尼的幾個大的土建項目陸續(xù)完工，大量的機械設備閑置，印尼礦產(chǎn)資源豐富，項目談判幾乎一拍即合。然而落地卻犯了難，礦業(yè)畢竟不是土石方，什么是剝采比、什么是配礦、如何控制含水率、如何裝船倒運，一個個問題的解決方案要是不能說出個所以然來業(yè)主很難取信業(yè)主。怎么辦？擼起袖子加油干！孫曉鵬帶著十局的團隊查資料、找專家，幾個月的刻苦鉆研后個個都成了采礦專家，項目也得以順利推進，后續(xù)陸續(xù)又有更多的礦主找上門來要求合作。“做事如同小馬過河，河的深淺只有親自試過才知道，也只有強者才能橫江而渡”。

捍衛(wèi)領先地位是我們的責任

2017年印尼國別代表到位后，在孫曉鵬的全力支持下，印尼代表處士氣和干勁空前高漲，于是有了“中國電建社會責任和影像志”首次海外成功發(fā)布，有了中資企業(yè)籃球聯(lián)賽中的成功問鼎，有了在項目競標中的脫穎而出。“電建集團有30家成員企業(yè)在印尼開展業(yè)務，近2000名中方員工和6000多名印尼員工奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線，個人不過是滄海中的一滴水，我的任務就是配合做好印尼代表處的工作，不負領導重托，不負同事努力，不負電建在印尼市場這么多年積累的聲譽”，孫曉鵬不驕不躁，這是他對自己工作的要求。

當問起孫曉鵬經(jīng)常掛在嘴邊的夢想時，“我們生在這樣的一個時代，大國崛起、民族復興、千載難逢，我們有幸參與其中并作出自己的貢獻，為祖國的經(jīng)濟版圖開疆拓土，這就是我最大的夢想”，他這么說。